栃木県／営業系の転職・求人情報一覧

海外営業を担当いただきます。同社では販売比率の約80％は海外向けですので、非常に重要な役割を担うポジションです。
欧米やヨーロッパを中心とした世界32カ国に販売網があり、現状はほとんどが代理店を経由しています。展示会への参加のために年3～5回程度の出張もあります（現在はコロナ禍で自粛中）。
また、いずれはアジア圏など現在のテリトリー以外の国々に進出する狙いもあり、市場調査やマーケティング、営業戦略の立案、現地のパートナー企業の開拓など、当該エリア向けの営業を経験してきた方には、活躍できるステージが待っています。

※給与はご希望・ご経験に応じて決定いたします。記載の給与は必ずしもその金額を保証するものではありません。

求職者への転職コンサルティング　/　経営者・人事責任者への採用コンサルティング営業をお任せ致します。

【具体的には】
■求職者に対して：現在の状況や将来のキャリアプランはもちろん、価値観や志向を聞き、キャリアプランの構築、希望に合った求人案件の提案、面接アドバイス、転職活動の成功までをトータルサポートしていきます。一人のコンサルタントが両面を担当することで、ミスマッチの少ないマッチングが行え、高いクオリティのサービスを提供できると考えています。企業と求職者の方にとって最高のご縁を提供し、中長期的なキャリアパートナーとしての関係を構築していきます。その他、Web記事やメルマガのインタビューや執筆なども担当します。
地域に根差した幸福な転職・キャリア形成の支援を通じて『暮らしたいところで思い切り働く』という新たな価値観を提供します。

■企業に対して：企業へ訪問し、経営陣、事業責任者、人事責任者に経営戦略や経営課題を聞きます。「人」という観点から企業の成長・発展に繋がる戦略を描き、その実現を支援します。

自動車メーカーおよびトラック、各種産業車車両、鉄道、ロボット分野などへの自動車部品（エンジン・トランスミッションなどの金属部品）の受注に向けた価格、契約など様々な折衝業務をお任せします。

◆具体的には
・受発注管理
・納期管理
・価格管理
・見積業務
・販売計画の作成
・顧客及び社内関係部署と調整など

現在、同社の売上高の80％は商用車向けの製品の金属加工ですが、今後の脱炭素にむけ新たな顧客開拓を行いたいと考えています。顧客から図面を入手し、見積りのうえ、金属加工をして顧客へ納入するビジネススタイルです。得意とする材質は、鋳物・鍛造品で取り扱い製品は、100gから500kgものまで幅広く対応しており、顧客から多くの賞を得ています。将来を見据えた工場敷地も確保しており、積極的な設備投資も行います。
同社の立地と機械技術を使い、「＊＊＊＊セグメントに、＊＊＊アプローチで、顧客を開拓し、売上拡大をさせたい」という企画・野心のある人材を募集します。増やしたいセグメントにコネクションを作り、自らの手で新規顧客に対して提案型のアプローチができる力量のある営業を求めています。

◆具体的には
・新規取引先へのアプローチ
・受発注管理
・納期管理
・価格管理
・見積業務
・販売計画の作成
・顧客及び社内関係部署と調整など

営業担当として、大手完成車メーカーをはじめとした国内・海外拠点の自動車メーカーを相手に自社製品（金属部品）の営業をお任せします。

◆ポイント
・大手に工場（関連企業）を持ち、販売先はグローバルに広がります。
・入社後数年間は本社工場での勤務となりますが、その後は海外転勤の可能性もあります（概ね3～5年で帰任します）。
・日常的には電話やメール等で海外の購買担当者と英語でコミュニケーションをとることも要求されます。必要に応じて海外出張もあります。

同社の第2の軸である金属製のパイプ製造について、お客様のニーズを具現化するためのヒアリングや開発に取り組んでいただきます。同社の精密金属パイプは、目立ちはしませんが日常のさまざまな場面で使われています。コツコツ培ってきた技術力が評価され、大手メーカーを中心に引き合いが増加しています。

【用途例】■家庭用漏電ブレーカーの変流器　■セルフレジの硬貨・紙幣選別機　■自動車バッテリーセンサー　■デジタルカメラのモーター制御装置　■新幹線やリニアモーターカーのインバーターモーター回転制御装置　など

【ものづくりの流れ】(1)お客様からの問い合わせ ※既存顧客やその紹介・HPからの問い合わせがほとんどです　(2)ニーズのヒアリング　(3)図面の作成や試作見積もり ※自社および協力会社と連携して行います　(4)試作品の納入・試験・評価　(5)量産

既存顧客である建材販売店（主に大手上場企業）や住宅会社（主に中堅以上メーカー）向けに、商品サービスを拡充していくことがミッションです。

◆ポイント
・同社の主力商品は、競合商品に比べて約2倍に及ぶ価格設定にも関わらず、その性能の高さゆえに、圧倒的市場シェアNo.1（日本国内の市場占有率50％超）を築いています。
・栃木県を中心に全国に多くの顧客を抱えており、今後の事業成長のために、それらの顧客に対して商品・サービスのバリエーションを増やすことを計画しています。
・2017年にその第一弾として新たな事業を開始し、わずか1年で全体の売上高の10％を占めるまで成長しました。
・トップは新しいアイディアに対して肯定的に検討しますので、ボトムアップで意欲的かつ柔軟に物事を考え新しい商品・サービスの提案ができる環境です。
・既存顧客のニーズをもとに新商品開発を行いますので、特に入社当初に関しては同時に営業活動を行っていただくことを予定しています。
※サービスエリアは栃木県が中心とはなりますが、全国に展開していますので出張が生じます。
※売上の8～9割はリピートであり、一度同社の商品の導入が確定すれば、継続的に売上が上がるビジネスモデルです。

完全自由設計の注文住宅をはじめ、セレクト住宅、リフォームなど多種多様な顧客の要望に応えられる体制を整えています。

◆ポイント
・（完全反響営業スタイル）問い合わせがあった方、展示場に来店があった方、紹介を受けた方に対して提案していきます。
・（紹介ルートが全体の50％）知り合いからの評判を受けての紹介ルートが50％を占めていることが、顧客満足度の高さを証明しています。
・（クレームはほとんどなし）「いい家は、大工で決まる」というポリシーのもと、同社の厳しい基準をクリアした一流の職人が施工を行いますので、クレームがほとんどありません。

太陽光発電システム、蓄電池システムの法人営業をお任せします（企業へのルートセールス）。主にハウスメーカー・工務店向けに自社取扱商品の紹介を行い、「創エネ」「蓄エネ」「省エネ」の仕組みを効率よく取り入れることで電力の地産地消を目指します。顧客基盤は強固であるため、既存顧客へのルートセールス（深耕営業）が主となりますが、紹介を中心とした新規開拓も行います。いずれにしても顧客とは一回きりの取引ではなく、長期に渡っての関係性を築いていくことができますので、常に新規を追い続けなければならないといったプレッシャーはありません。また給与体系も安定した基本給をベースとして、成果を正当に評価して給与に反映する仕組みもありますので、社員のモチベーションも非常に高く保たれていることも特徴です。
※入社当初は上司から顧客を引き継いだうえで営業を行います（配属予定部署は10名で構成）。
※未経験の部分は丁寧に 指導いたしますのでご安心ください。
※勤務地は宇都宮ですが、営業エリアは北関東エリアを幅広く担当します（主に栃木県、茨城県）

顧客のニーズを的確に把握し最適な製品を提案してゆく「提案型」の営業スタイルで、新規開拓営業から深耕営業まで、経験を活かした即戦力としてご活躍ください。

◆具体的には
・得意先訪問による新規案件の見積りと契約　
・現場の納入打合せ　
・社内納入スケジュール調整　
・営業活動の日報報告　など

◆ポイント
・営業エリアは関東全域に渡り、講習会・研修会及び業界視察などの出張もあります
・入社後は、製品規格や業界営業等の基礎教育の新入社員研修、同行訪問によるOJT、既存得意先の分担、社外研修など必要なスキルを指導します
・将来的には、「売上計画に沿った戦略の立案と実行」、「既存取引先の継続取引とインストアーシェアーの拡大、新規開拓、与信管理」などをマネジメントを期待します