栃木県／営業系の転職・求人情報一覧

現在、同社の売上高の80％は商用車向けの製品の金属加工ですが、今後の脱炭素にむけ新たな顧客開拓を行いたいと考えています。顧客から図面を入手し、見積りのうえ、金属加工をして顧客へ納入するビジネススタイルです。得意とする材質は、鋳物・鍛造品で取り扱い製品は、100gから500kgものまで幅広く対応しており、顧客から多くの賞を得ています。将来を見据えた工場敷地も確保しており、積極的な設備投資も行います。
同社の立地と機械技術を使い、「＊＊＊＊セグメントに、＊＊＊アプローチで、顧客を開拓し、売上拡大をさせたい」という企画・野心のある人材を募集します。増やしたいセグメントにコネクションを作り、自らの手で新規顧客に対して提案型のアプローチができる力量のある営業を求めています。

◆具体的には
・新規取引先へのアプローチ
・受発注管理
・納期管理
・価格管理
・見積業務
・販売計画の作成
・顧客及び社内関係部署と調整など

営業担当として、大手完成車メーカーをはじめとした国内・海外拠点の自動車メーカーを相手に自社製品（金属部品）の営業をお任せします。

◆ポイント
・大手に工場（関連企業）を持ち、販売先はグローバルに広がります。
・入社後数年間は本社工場での勤務となりますが、その後は海外転勤の可能性もあります（概ね3～5年で帰任します）。
・日常的には電話やメール等で海外の購買担当者と英語でコミュニケーションをとることも要求されます。必要に応じて海外出張もあります。

同社の第2の軸である金属製のパイプ製造について、お客様のニーズを具現化するためのヒアリングや開発に取り組んでいただきます。同社の精密金属パイプは、目立ちはしませんが日常のさまざまな場面で使われています。コツコツ培ってきた技術力が評価され、大手メーカーを中心に引き合いが増加しています。

【用途例】■家庭用漏電ブレーカーの変流器　■セルフレジの硬貨・紙幣選別機　■自動車バッテリーセンサー　■デジタルカメラのモーター制御装置　■新幹線やリニアモーターカーのインバーターモーター回転制御装置　など

【ものづくりの流れ】(1)お客様からの問い合わせ ※既存顧客やその紹介・HPからの問い合わせがほとんどです　(2)ニーズのヒアリング　(3)図面の作成や試作見積もり ※自社および協力会社と連携して行います　(4)試作品の納入・試験・評価　(5)量産

既存顧客である建材販売店（主に大手上場企業）や住宅会社（主に中堅以上メーカー）向けに、商品サービスを拡充していくことがミッションです。

◆ポイント
・同社の主力商品は、競合商品に比べて約2倍に及ぶ価格設定にも関わらず、その性能の高さゆえに、圧倒的市場シェアNo.1（日本国内の市場占有率50％超）を築いています。
・栃木県を中心に全国に多くの顧客を抱えており、今後の事業成長のために、それらの顧客に対して商品・サービスのバリエーションを増やすことを計画しています。
・2017年にその第一弾として新たな事業を開始し、わずか1年で全体の売上高の10％を占めるまで成長しました。
・トップは新しいアイディアに対して肯定的に検討しますので、ボトムアップで意欲的かつ柔軟に物事を考え新しい商品・サービスの提案ができる環境です。
・既存顧客のニーズをもとに新商品開発を行いますので、特に入社当初に関しては同時に営業活動を行っていただくことを予定しています。
※サービスエリアは栃木県が中心とはなりますが、全国に展開していますので出張が生じます。
※売上の8～9割はリピートであり、一度同社の商品の導入が確定すれば、継続的に売上が上がるビジネスモデルです。

完全自由設計の注文住宅をはじめ、セレクト住宅、リフォームなど多種多様な顧客の要望に応えられる体制を整えています。

◆ポイント
・（完全反響営業スタイル）問い合わせがあった方、展示場に来店があった方、紹介を受けた方に対して提案していきます。
・（紹介ルートが全体の50％）知り合いからの評判を受けての紹介ルートが50％を占めていることが、顧客満足度の高さを証明しています。
・（クレームはほとんどなし）「いい家は、大工で決まる」というポリシーのもと、同社の厳しい基準をクリアした一流の職人が施工を行いますので、クレームがほとんどありません。

担当役員直下の営業マネージャーとして、営業部門のマネジメントをお任せします。

◆ポイント
・自社の開発力や製造ノウハウをもとに顧客に対して提案するケースもあれば、顧客からの具体的な商品開発の依頼をもとにするケースもあります。
・流行を意識した企画力、提案力が求められます（市場調査のため東京などへの出張もあります）。
・顧客と社内の開発部門や製造部門とのコミュニケーション窓口となり、各種調整や交渉も行います。

太陽光発電システム、蓄電池システムの法人営業をお任せします（企業へのルートセールス）。主にハウスメーカー・工務店向けに自社取扱商品の紹介を行い、「創エネ」「蓄エネ」「省エネ」の仕組みを効率よく取り入れることで電力の地産地消を目指します。顧客基盤は強固であるため、既存顧客へのルートセールス（深耕営業）が主となりますが、紹介を中心とした新規開拓も行います。いずれにしても顧客とは一回きりの取引ではなく、長期に渡っての関係性を築いていくことができますので、常に新規を追い続けなければならないといったプレッシャーはありません。また給与体系も安定した基本給をベースとして、成果を正当に評価して給与に反映する仕組みもありますので、社員のモチベーションも非常に高く保たれていることも特徴です。
※入社当初は上司から顧客を引き継いだうえで営業を行います（配属予定部署は10名で構成）。
※未経験の部分は丁寧に 指導いたしますのでご安心ください。
※勤務地は宇都宮ですが、営業エリアは北関東エリアを幅広く担当します（主に栃木県、茨城県）

顧客のニーズを的確に把握し最適な製品を提案してゆく「提案型」の営業スタイルで、新規開拓営業から深耕営業まで、経験を活かした即戦力としてご活躍ください。

◆具体的には
・得意先訪問による新規案件の見積りと契約　
・現場の納入打合せ　
・社内納入スケジュール調整　
・営業活動の日報報告　など

◆ポイント
・営業エリアは関東全域に渡り、講習会・研修会及び業界視察などの出張もあります
・入社後は、製品規格や業界営業等の基礎教育の新入社員研修、同行訪問によるOJT、既存得意先の分担、社外研修など必要なスキルを指導します
・将来的には、「売上計画に沿った戦略の立案と実行」、「既存取引先の継続取引とインストアーシェアーの拡大、新規開拓、与信管理」などをマネジメントを期待します

UTMの法人営業ポジションです。クライアントは地元の中小企業を中心とし、折衝相手は経営者から総務担当者まで様々です。

◆営業手法
自己裁量により自由に顧客開拓（関係性のある潜在顧客情報の提供、営業アポイント外注、セミナー・展示会開催など会社としてもバックアップ可能）。

◆強み
同社はOA機器をはじめとしたオフィス機器全般を扱っているため、UTM以外の商材で顧客接点を持ち、UTM販売へとつなげることが可能です。

◆キャリア展開
営業以外にも販売戦略・マーケティングにも携わってほしいと考えており、広告の内容やランディングページの検討など広告戦略策定にも従事いただきます。

◆人事評価
基本給＋固定諸手当＋歩合給の給与形態を採用し、成果に基づき基本給の昇給とともに歩合給が得られます。

施設園芸機器メーカーにて商社や生産者向けに施設園製品や栽培施設施工受注の営業をお任せします。
農業に関する知識は入社後に習得いただければ問題ありません。

【具体的には】
入社後3～6カ月程度は研修期間として施工現場での業務や先輩との同行営業を行います。
研修後に関東甲信越エリアいずれかの都県を担当し、顧客を定期訪問します。
主力商品であるビニールハウス用自動カーテンや環境制御機器、肥料などの施設園芸用製品、栽培施設施工を提案していただきます。
既存顧客への営業が中心ですが、新規顧客開拓もお任せします。
売って終わりではなくメンテナンスや製品に関する相談に乗ることで顧客との長期的な関係を築いていくことができます。

【配属について】
本社営業所は10名（営業所長は40代）で構成されています。

※年収はご経験等を考慮の上決定します。ご経験等により想定年収額が前後する可能性があります。