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法人営業・セールスエンジニア/自動車部品メーカー[求人ID:16182]

【栃木本社】【転勤なし】

求人内容

職務内容
自動車メーカーおよびトラック、各種産業車車両、鉄道、ロボット分野などへの自動車部品(エンジン・トランスミッションなどの金属部品)の受注に向けた価格、契約など様々な折衝業務をお任せします。

◆具体的には
・受発注管理
・納期管理
・価格管理
・見積業務
・販売計画の作成
・顧客及び社内関係部署と調整など
募集背景
事業拡大に伴う増員募集

採用条件

学歴
不問
必要資格
普通自動車運転免許
必要業務経験
●メーカー向け営業経験 ●図面に基づいた打ち合わせが可能であること
優遇要件
●英語力(目安TOEIC:650点~ ※実務能力を重視します)

勤務条件

勤務地
栃木県佐野市 
転勤の有無
なし
雇用形態
正社員
想定年収
550万円~700万円
福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当(月額上限17,500円) 残業手当 家族手当 退職金制度(勤続3年以上)
休日休暇
完全週休2日制(土曜・日曜) 夏期休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 有給休暇

企業情報

業種
自動車・輸送機器(メーカー)
特徴
[事業内容]
自動車部品及び産業用機械部品の製造・販売
自動車用エンジン部品 自動車用トランスミッション部品 自動車用プロペラシャフト部品 自動車用ステアリング部品 自動車用懸架装置部品 産業用エンジン部品

[会社特徴]
★直近10年間の離職率1%。課長職で年収650~800万円。
栃木県佐野市に本社を構える自動車部品メーカー。売上の約80%がトラック用部品で構成され、全ての国内メーカへ部品供給をしている。エンジン部品(ホイールやシリンダーヘッド)、ステアリング部品(ナックル・タイロッドアーム)、トランスミッション部品(リヤカバーやシャフト)の他さまざまな金属部品の精密加工を得意とする。2016年からは水素燃料電池車用の薄肉中空ハウジングの量産を開始するなど、最先端の技術力をもとに常に新しい製品にチャレンジし続けている。ISO9001、ISO14001を取得。
現在事業承継フェーズに入り、次世代の幹部候補を外部からも積極登用することで、第二創業期のさらなる事業拡大を目指している。
売上
約50億円
従業員数
約100名

担当情報

管理会社
リージョンズ株式会社(栃木)
担当コンサルタントより
大型車両向けエンジン部品、ステアリング部品、トランスミッション部品などのメーカーです。2019年に事業承継により社長が交代し、第二創業期の経営のかじを切っています。

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◆営業手法
自己裁量により自由に顧客開拓(関係性のある潜在顧客情報の提供、営業アポイント外注、セミナー・展示会開催など会社としてもバックアップ可能)。

◆強み
同社はOA機器をはじめとしたオフィス機器全般を扱っているため、UTM以外の商材で顧客接点を持ち、UTM販売へとつなげることが可能です。

◆キャリア展開
営業以外にも販売戦略・マーケティングにも携わってほしいと考えており、広告の内容やランディングページの検討など広告戦略策定にも従事いただきます。

◆人事評価
基本給+固定諸手当+歩合給の給与形態を採用し、成果に基づき基本給の昇給とともに歩合給が得られます。
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◆ポイント
・得意先を訪問し、自社の技術やサービス内容などをお伝えし、将来的な見積り依頼・仕様相談に繋げます。製品の特性上、その場ですぐに具体的な話に進むケースは極めて稀で、顧客が新製品開発や施設建築、設備入替などを行う際に自社に見積り依頼・仕様相談をしてもらえるよう、関係性をつくることが目的です。
・実際の見積り依頼・仕様相談には、営業担当ではなく、受注管理担当が対応することが多く、顧客と電話やメール等で、見積作成、図面作成、書類作成、原価算出、スケジュール管理、生産指示などを行います。
・顧客は全国に広がっていますので出張もあります。週次や日次単位で概ねのエリアを決め、数件の顧客に対して効率性も意識しながら訪問していきます。
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◆ポイント
・同社の主力商品は、競合商品に比べて約2倍に及ぶ価格設定にも関わらず、その性能の高さゆえに、圧倒的市場シェアNo.1(日本国内の市場占有率50%超)を築いています。
・栃木県を中心に全国に多くの顧客を抱えており、今後の事業成長のために、それらの顧客に対して商品・サービスのバリエーションを増やすことを計画しています。
・2017年にその第一弾として新たな事業を開始し、わずか1年で全体の売上高の10%を占めるまで成長しました。
・トップは新しいアイディアに対して肯定的に検討しますので、ボトムアップで意欲的かつ柔軟に物事を考え新しい商品・サービスの提案ができる環境です。
・既存顧客のニーズをもとに新商品開発を行いますので、特に入社当初に関しては同時に営業活動を行っていただくことを予定しています。
※サービスエリアは栃木県が中心とはなりますが、全国に展開していますので出張が生じます。
※売上の8~9割はリピートであり、一度同社の商品の導入が確定すれば、継続的に売上が上がるビジネスモデルです。
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